国产电镜市场定位如何独辟蹊径——采访聚束科技何伟

2019年4月18日，“2018科学仪器行业优秀新产品”获奖名单于2019中国科学仪器发展年会上揭晓。历经一年的申报、层层审核、评审，299家国内外仪器厂商申报的680台2018年度上市的仪器新品中，22台仪器最终入选并获此殊荣。


其中，在电镜产品门类仅仅入选的2款产品中，国产电镜——聚束科技(北京)有限公司生产的NeuroSEM100高通量扫描电子显微镜脱颖而出，最终入选。
获奖现场，采访了聚束科技总经理何伟，请其分享了国产电镜企业后起之秀的成长历程、产品优势，以及面对强势进口品牌竞争局面下，独辟蹊径的市场定位。
作为国产电镜，该新品主要创新之处?面对进口品牌的强势竞争有哪些优势?

何伟：作为国产仪器，我们最希望能做一些实际的创新，希望能在具有国际竞争力的情况下，具有自己一些特点，我们的特点在于有自己的完整的知识产权，包括全部的电子探测器、建构等都是我们自己在国内设计的。另外，相比传统电镜，我们的突出特点是我们来自半导体设备，我们是设备起家，而不是科学仪器起家的。所以从技术特点来源及技术架构来讲，是来自于半导体的高速电镜设备来做电子显微镜的事情。所以在这个角度讲，从成像效率、到机械架构本身的核心效率方面，我们都有明显的优势……

产品特点来讲，我们的成像速度很高，我们的成像效率大概是普通电镜的10-20倍之间，这样的效率下，我们可以做很多普通电镜做不到的事情。对于国产电镜，我们开始直接面对面参与竞争，这在国内厂商来讲是比较少见的，当然我们的压力也很大，我们也希望将来能获得更多客户的支持……

作为国产初创电镜公司，面临进口品牌压倒性竞争优势，聚束科技如何市场定位突出重围?

何伟：传统电镜我们认为是非常好的工具，是纳米的眼睛，可以具备非常高的分辨率，无论是我们还是友商，这方面都有很好的性能。但与传统的区别在于，我们能够做更多跨尺度的材料表征。怎么来形容，传统电镜比作“管中窥豹，可见一斑”，在宏观中只能做一个微观的分析。而我们的特点是我们在做全尺度的全系统分析，得益于我们现有架构强大的高通量采集能力。这样的话……这个角度可能是目前在市场定位上大家还没有关注的一个领域，我们希望在工业领域，及目前我们关注的脑科学领域，3D采集，包括材料跨尺度材料表征……

您认为该新品的发布对聚束科技的企业发展有什么重要意义?有哪些预期?

何伟：我们还是一家初创企业，这是我们第一款产品，当然作为一个初创企业，又是一个小公司，做一个这样大型的仪器，对于我们来说风险是蛮高的，不过我们工程师还是在全力以赴做到最好，目前我们的性能，实际上在许多性能方面是超越国外厂商，包括也拿到了一些非常顶尖客户的支持，实际的订单支持……

对于我们今后的发展方向，我们还是要潜心研究技术，还是要扎扎实实的做好我们本职的市场工作，包括维护好我们现在的客户。关于远期目标。